الرسوم السنوية لمبيعات حق الإمتياز او كما تعرف بالـ Royalty

[Ahmad Alyahya]

بالبداية بحكم إن الإمتياز علاقة تجارية بين المانح والممنوح فبالطبع أكثر ما سيحكم هالعلاقة هو المنفعة المالية المتبادلة، وبالطبع الرسوم التي سيقدمها الممنوح للمانح متعددة سواء رسوم الرخصة او التسويق او الرسوم السنوية على المبيعات وهذا ما انا بصدد الحديث عنه.

بالبداية كمصطلح لها فهي لها عدة مصطلحات كالتالي:

Royalty Of Turnover

أو

Annual Fees

وهما الشائعان

وتعريفها كالتالي:

هي عبارة عن رسوم سنوية تفرض على المبيعات وعادة بل دائما ما تكون هالرسوم بشكل نسبة مئوية على إجمالي المبيعات وفترة دفعها بالمناسبة تختلف من مانح لآخر فهناك من المُنّاح من يضع وقت إستحقاقها بشكل شهري ومنهم من يضعه بشكل ربع او نصف سنوي والأغلبية بشكل سنوي.

بالطبع هالرسوم تختلف بحسب إختلاف نوع الرخصة لكن سأركز هنا على رخصة الوحدة أو كما تعرف بـ Franchise Unit License وهذا بحكم بأن هالموضوع أكثر من سيهتم به هم الأفراد الراغبين بالحصول على هالنوع من الرخص بحكم أنه بمتناول يديهم على الأغلب.

كيفية إستحقاقها أو طريقة دفعها :

هذا الشيء راجع بحسب النظام المالي المقدم من قبل المانح، فعلى إفتراض بأن الإمتياز يختص بسوبر ماركت فهنا بالطبع المانح سيقدم للمنوح نظام نقاط بيع POS وطبعا هالنظام لابد من أن يكون شامل لكل شيء من مبيعات ومخزون ورواتب وأجور وموردين وخلافه، وبالطبع من ضمنه سيكون النظام المالي المحاسبي ( فقط للمعلومية أنظمة نقاط البيع تختلف بحسب معديها من الشركات وخبرتها بمجالات الريتيل Retail Business بحيث أنه يكون لديهم فكرة شاملة عن الدورات المستندية أو كما تعرف بالـ Work Flow وبالتالي تصميمهم لبرامجهم سيكون معياري شامل لكل ما يقتضيه المجال من أهميه، وللمعلومية هذه الأنظمة لمن هو متمرس ستغنيه بشكل كامل عن المحاسبين والموظفين الإداريين المرتبطين بما تقدمه هذه الأنظمة بحكم أنها تقوم بكل شيء وتعده بشكل تقارير سواء مالية او لوجستيكية او مبيعات وخلافه ) وبإستخدام أنظمة نقاط البيع فسيحدد المانح طريقة إستحقاقه للرسوم فمثلا عندما تكون الرسوم شهرية فهنا عند نهاية كل شهر سيطالبك المانح برسومه ( يرجى مراعات طريقة ربط أنظمة نقاط البيع بالسيرفر او الجهاز الخادم، فمثلا هناك مُـنّـاح سيقومون بتحميل وحدة طرفية أو كما تسمى بالـ Client على أجهزة الفرع بحيث أنه كل التقارير ستصل للمقر الرئيسي للمانح مع إضافة صلاحيات بالطبع على هذه الانظمة للمنوح ليتمكن من ممارسة نشاطة بكل حرية بدون الرجوع للمانح ) وطريقة مطالبته ستكون بحسب نتائج الممنوح المالية، أما في حالة عدم وجود أنظمة نقاط البيع فهنا سيكون بحسب النظام المالي المقدم من قبل المانح للمنوح وهذه الطريقة موجود بحسب النشاط مع أنها غير محبذه لكثرة التلاعب بها سواء من المانح او الممنوح وبالذات عندما يكون الممنوح لا يوجد لديه دراية شاملة بالانظمة المالية.

لماذا هذه الرسوم تؤخذ على المبيعات بشكل إجمالي !!!

بصراحة الأغلبية يفرض الرسوم بشكل إجمالي على المبيعات فمثلا ستجد المانح يفرض نسبة 7% على إجمالي المبيعات، فما معنى هذه النسبة :

نفترض بأن إجمالي المبيعات مليون ريال 1000,000 فنسبة الـ 7% ستكون سبعون ألف ريال 70,000 لكن هنا ماذا قد دفعت!!!

هنا أنت قد دفعت من إجمالي المبيعات لديك بغض النظر عن تكلفة المواد أو الإيجار وخلافه بمعنى آخر أن هذه النسبة والتي هي 7% قد تكون بالواقع ما نسبته 21% إذا افترضنا الاجور والتكاليف وجعلناها الثلثين، بحيث كل ثلث يمثل نسبة 7% كمعيار أساسي إضافي.

إذن هل هذه النسبة تعتبر حمل ثقيل !!!

برأي شخصي هي ليست بحمل ثقيل بل يحكمها نوع النشاط ومدى ربحيته، فمثلا عندما يخبرني المانح بأن معدل العائد السنوي على الإستثمار ROIC ) Return IOn Invested Capital ) يصل إلى 65% فهذا يجعلني أغض النظر عن هالنسبة وبالذات إن أثبت لي المانح بأن المعدل التراكمي للعائد على الإستثمار خلال فترة 7 سنوات ( على إفتراض أن المدة الزمنية للرخصة هو 7 نسوات ) سيكون متوسطه 45% فهنا ستكون النسبة السنوية معقولة في حالة إن علمت بأني لو إستثمرت مبلغ 500,000 ريال وعلمت بأنها ستكون مستثمرة بشكل فعّال وستصل خلال 7 سنوات إلى 725,000 من حجم المال الأساس هذا عدا عن المال الدائر خلال السنة المالية.

وبإسلوب آخر نوع النشاط كذلك له دور بحيث التكاليف والأجور وخلافه، فمثلا عندما يكون الإمتياز عبارة عن رخصة كوفي شوب بالطبع سيختلف عندما يكون الإمتياز عبارة عن مركز صيانة مركبات بحيث أن الأول تكاليفه المتغيرة عالية ودائمة بينما الثاني تكاليفه محصورة بنوع الخدمة المقدمة.

هل هذا يجعلني أرفض فكرة الإمتياز لسبب أن النسبة إجمالية !!!

بالطبع لا ففكرة حصولك على إمتياز ثمين بحد ذاتها قد تجعلك تغض النظر عن فكرة النسبة إذا علمت مسبقاً بمتوسط الربح وبالذات المعدل العائد على الإستثمار والكثيرين يعملون بهذه الطريقة منهم من لديه علم ومنهم من لا يعلم عنها.

هل أنا قادر على مفاوضة المانح بخصوص النسبة وتقليلها !!!

بحسب المانح وتطويره لإمتياز فهو سيكون حاسب كل شيء، لكن هناك مُنّاح وبالذات عندما يكون جديد على منح إمتيازه سيقدم مزايا مختلفه مثل أن يلغي رسوم الرخصة كترغيب، بينما يبقي على النسبة كما هي.

لماذا هذه النسبة مفروضة من الأساس ؟

هالنسبة وغيرها من الرسوم مفروضة بحكم أنظمة العمل والخبرة والإستثثمار السليم هذا عدا عن العلامة التجارية الناجحة التي ستستثمر بها مما سيجعلك بغنى او بالاصح بعيدا عن الفشل وتقلباته.

هل هذه النسبة ملزم انا بدفعها ؟

بالطبع فمن وقت توقيعك للعقد سيذكر من ضمن بنوده التفاصيل المالية وطرق إستحقاقها، بل في حالة تخلفك او تلاعبك ستعرض إستثمارك الكامل للإنهيار وتسليمة كاملاً للمانح بحسب ما ينص عليه العقد بين المانح والممنوح .

هل هذه الرسوم قابلة للتغيير !!!

نادر جداً أن تتغير إلا في حالات شاذه مثل تقلب أسعار او إقتصاد وخلافه مما يجعل المانح يراجع أساسياته ومن ضمنها الإمتياز ويغيرها بحسب مصلحة الطرفين، وعموما المانح يحق له ذلك في حالة ذكر بالعقد ما يوضح هذا الشيء، وكذلك في حالة إنتهاء سيذكر طريقة التجديد والشروط المترتبة على التجديد بحيث أنه قد يذكر بأن المانح له الحق الكامل في تغيير الرسوم المالية حسب ما تقتضيه المصلحة في حالة إنتهاء العقد القديم وتجديده بحيث أنه لا يكون هناك تقلب مفاجئ من قبل المانح في حالة سريان العقد.

وشكراً.

[دانة طيبة]

أستاذي الكريم أحمد
هل النسبة يأخذها المانح بعد خصم التكاليف ام قبل؟
إذا كانت قبل ؟ ما تشعر أنها نسبة عالية
ولك مني كل الشكر

[Ahmad Alyahya]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة دانة طيبة

أستاذي الكريم أحمد
هل النسبة يأخذها المانح بعد خصم التكاليف ام قبل؟
إذا كانت قبل ؟ ما تشعر أنها نسبة عالية
ولك مني كل الشكر

حياكي اختي

النسبة تؤخذ مباشرة على مبلغ الإيراد الإجمالي، ولا اعتقد بانه يوجد من يأخذها بعد خصم التكاليف لأنها عملية بها الكثير من التعقيد خصوصا إذا كانت المنتجات ذات تكاليف متغيرة وأصنافها كثيرة.

وهي من ناحية النسبة بانها عالية فهي فعلا لكن إذا كانت نسبة الربح ممتازة فاكيد الممنوح راح يقبل هالنسبة.

وكذلك هناك امور اخرى، فمثلاً لو كانت النسبة عالية ومدة الرخصة 5 سنوات وإسترداد رأس المال سيكون تقريبا في منتصف السنة الرابعة والمواد الخام مثلا يكون المانح قد الزم الممنوح بتوريدها عن طريقه وبسعر اغلى عن ما هي عليه بالسوق، فهنا سيكون الإستثمار برخصة الإمتياز به مخاطرة، وطبيعيا نجاحه سيكون بالإستمرار وتجديد الرخصة لخمس سنوات أخرى.

لاجل ما اتوسع وتضيع النقطة الرئيسية، لو كانت النسبة عالية لكن يوجد عدة نقاط اخرى متعلقة بالإستثمار وبها مميزات فبالتأكيد ستكون مساعدة بشكل إجمالي.

وكذلك طبيعة النشاط لها دور بهالشيء بكل تأكيد، فمثلا ركن العثم على ما اذكر النسبة المفروضة على المبيعات هي 1% والسبب هو انه معظم المنتجات مواد غذائية وربحها بالهامش وهكذا.

والشائع 5% إلى 7% وخصوصا للأنشطة التي يكون بها معدل العائد على الإستثمار أعلى من 50% بصفة عامة، لكن في حالة كان اقل فبالتأكيد النسبة ستكون اقل وبالمناسبة عدد السنوات سيزيد وعادة ما يصل الى 7 سنوات بحسب إسترداد رأس المال وجني الأرباح.

وللأهمية البعض يستخدم نظام مالي بشكل ورقي وللأسف السرقة سهله جداً بهذا الشكل، لذا يستحسن التعامل مع انظمة pos والدخول للنظام لا يتم الا بشكل بيع وتوريد وخلافه والصلاحيات الكاملة تكون محصورة باشخاص محددين حسب مسمياتهم الوظيفية واهدافها.

اتمنى باني افدتك وشكراً

[دانة طيبة]

لك مني كل الشكر والتقدير
والعفو منك أستاذي
بالنسبة لردك(حياكي أختي) فأنا رجل ولكني معجب بهذا الإسم الذي قرأته في إحدى فنادق المدينة النبوية على ساكنها أفضل الصلاة والسلام , فأحببت أن أتكنى به
طيب : استشارة لو ممكن ؟
هو انني معروض علي ان أكون مدير تشغيلي لأحدى المؤسسات التي تود أن تتعامل بنظام الفرنشايز وذلك براتب ونسبة . ماهي النصائح التي تسديها لي بالنسبة الى عرضهم ؟ حيث أنني حتى الان لم أعطهم رد؟ وماهي النسبة المناسبة التي من الممكن أن تكون مناسبة ؟

ولك مني كل الشكر والتقدير

[Ahmad Alyahya]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة دانة طيبة

لك مني كل الشكر والتقدير
والعفو منك أستاذي
بالنسبة لردك(حياكي أختي) فأنا رجل ولكني معجب بهذا الإسم الذي قرأته في إحدى فنادق المدينة النبوية على ساكنها أفضل الصلاة والسلام , فأحببت أن أتكنى به
طيب : استشارة لو ممكن ؟
هو انني معروض علي ان أكون مدير تشغيلي لأحدى المؤسسات التي تود أن تتعامل بنظام الفرنشايز وذلك براتب ونسبة . ماهي النصائح التي تسديها لي بالنسبة الى عرضهم ؟ حيث أنني حتى الان لم أعطهم رد؟ وماهي النسبة المناسبة التي من الممكن أن تكون مناسبة ؟

ولك مني كل الشكر والتقدير

أعتذر منك أخوي واتمنى تقبل اعتذاري
بالنسبة لسؤالك، فاعتقد بنسبة كبيرة بأن المؤسسة حاصلة على رخصة الماستر لايسنس، وهنا راح تفرق معك انت بالذات بحسب الخطة او بالادق النقاط والاتفاقات ما بين المؤسسة والمانح الرئيسي، فمثلا بالعادة مدة الرخصة ما تكون عشرة سنوات ويتم فيها إلزام الممنوح بإفتتاح عدد معين من الفروع والتوسع جغرافيا كذلك بحسب الحدود الجغرافية ببنود الرخصة الحاصل عليها الممنوح، هذا غير عن حصته من السوق بحسب النشاط اللي هو حاصل على رخصته يعني راح تعتبر مسؤول بشكل مباشر.

المقصد عندي بأن الإلتزامات كثيرة ومجرد ممارستها راح تكسبك خبرة تعامل تجعلك احيانا تغض النظر عن المردود المالي.

أنا بصراحة صعبة اخبرك لأنه فيه اعتبارات ثانية مثلاً من الأساس حالتك المادية ومدى تلبية المردود المالي من قبلهم لإحتياجاتك وتطلعاتك، فمثلاً فيه من يرضى بالقليل ويبحث عن المستقبل الثابت وفيه من يحب النمو باستمرار وهذا طبيعي عند الكل، بس لو كان الامتياز مردوده عالي ونسبة ربحه او عائده المالي عالي والمؤسسة عائدتها المالية كذلك بشكل عام عالية فهنا صعبة بانك ترضى بالقليل لانك راح تكون ظالم لنفسك فلا هي بالناشئة لاجل تبدأ تبني نفسها بل انت راح تدخل بوسط عملياتها وتبدأ تعمل وتطور، ولو بغيت نصيحتي فانا دائما اخذها بالشكل التالي:
احسبها بشكل سنوي فمثلا لو كان متوسط الدخل السنوي اللي راح تاخذه منهم 100K وانت من البداية حاط هالدخل بذهنك كمتوسط وعارف بانه هالدخل يتناسب مع طبيعة النشاط وربحيته فتوكل على الله، اما ان كانوا يبحثون عن التوفير فحط ببالك بانه راحة البال احيانا اريح والرزق حسب ما كتبه الله سبحانه وتعالى.
من ناحية النسبة فهنا حط ببالك حسب النشاط، يعني بصفة عامة الكل راح يتعامل بطريقة البونص وتنربط بتارجت معين من المبيعات بشكل إجمالي مالي وخصوصا بانك مدير عمليات، لكن لو كان النشاط مثلا مركبات فطبعا عدد الوحدات راح يعتبر كتارجت وبالتالي التحديد للنسبة راح يكون على اساس العمولة وكذلك موديل عن موديل وفئه عن فئه وهكذا، بس النسبة للنشاط بشكل عام صعبة اقولها لك والله بس انت حدد النشاط ونسبة ربحيته وكذلك مدى الجهد ومعدل الدخل المتوسط له للفرد وبعدها حطها كمجموع اريح لك لانه باكج راتب ونسبة راح تدخل بتكهنات.

على فكرة اخوي فيه مداخل ربح اخرى غير افتتاح الفروع وخلافه، فيه مثلا عندك الـ Sub Contracts فلو كانت المؤسسة اخذت احقية بيع الرخص بشكل باطني هذي كذلك بحد ذاتها ميزة، وبعدها انت وجهدك.

اتمنى باني افدتك لانه الرد مني شوي به استرسال بس حبيت اغطي خطوط عامة لها علاقة بسؤالك وبعدها انت تستنتج اللي تتوقعه من راتب وخلافه والاهم بانك ترسم خطة عملك بشكل سنوي لاجل تحدد مراحل نجاحك ولا سمح الله الإخفاقات، اتمنى لك التوفيق بحياتك العملية.

[دانة طيبة]

لا والله أخوي أنا قابل عذرك من بداية ما قرأت الرد , ولكن عشان أوضح لك الصورة فقط
وبالنسبة لردك فهو واضح جدا (وتقول في الأخير استرسالات), هذه الاسترسالات الي نبحث عنها لأنها تفتح لنا افاق ثانية من سؤالنا واستفسارنا.
عموما :
اعتقد انه من الضروري بالنسبة لي أن أطلع على تفاصيل العرض المقدم اكثر وأكثر
وهم بالفعل حاصلين على الماستر من المؤسسة المانحة
وبالنسبة لي فأنا إن وافقت على عرضهم يعني ذلك ترك الكثير من الارتباطات ومن ذلك فرصة العمل الذي أبحث عنه حاليا (وقد توفرت عدة عروض)

ولكن هناك اختلاف في وجهات النظر بيني وبين الإدارة العليا علي :
اني أود إدخال بعض التعديلات على الخطة التي رسموها هم (وهدفي بذلك زيادة الدخل)
وهم متحفظون على الخطة نوعا ما , مع عدم ممانعة المؤسسة المانحة حسب ظني بذلك

وذلك يعني أني لا أعلم الأرباح قبل البدء؟!
لأن السوق قد يكون متقلباً و أنا أفكر أن أعمل مسح ميداني لأعرف مدى سير السوق.

فما هو رأيك يا أستاذ أحمد؟
أتمنى أن تكون ليلتك سعيدة وجمعة مباركة

[Ahmad Alyahya]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة دانة طيبة

لا والله أخوي أنا قابل عذرك من بداية ما قرأت الرد , ولكن عشان أوضح لك الصورة فقط
وبالنسبة لردك فهو واضح جدا (وتقول في الأخير استرسالات), هذه الاسترسالات الي نبحث عنها لأنها تفتح لنا افاق ثانية من سؤالنا واستفسارنا.
عموما :
اعتقد انه من الضروري بالنسبة لي أن أطلع على تفاصيل العرض المقدم اكثر وأكثر
وهم بالفعل حاصلين على الماستر من المؤسسة المانحة
وبالنسبة لي فأنا إن وافقت على عرضهم يعني ذلك ترك الكثير من الارتباطات ومن ذلك فرصة العمل الذي أبحث عنه حاليا (وقد توفرت عدة عروض)

ولكن هناك اختلاف في وجهات النظر بيني وبين الإدارة العليا علي :
اني أود إدخال بعض التعديلات على الخطة التي رسموها هم (وهدفي بذلك زيادة الدخل)
وهم متحفظون على الخطة نوعا ما , مع عدم ممانعة المؤسسة المانحة حسب ظني بذلك

وذلك يعني أني لا أعلم الأرباح قبل البدء؟!
لأن السوق قد يكون متقلباً و أنا أفكر أن أعمل مسح ميداني لأعرف مدى سير السوق.

فما هو رأيك يا أستاذ أحمد؟
أتمنى أن تكون ليلتك سعيدة وجمعة مباركة

هو أخوي بالنسبة لخطة العمل فهنا به شغلة، الماستر لايسنس بمتعلقاتها بها إلتزامات كثيرة، وعادة كلها مربوطة بطلبات المانح وما يطلبه فالتعديل على الخطة هنا راح يكون بحسب ما تم الإتفاق عليه واشير له ببنود العقد، او تكون خطة العمل مقدمة من البداية في حالة كان الممنوح قدم عرض بريسينتيشن وهذا طبيعي بانه ارح يذكر خطته وطموحاته واهدافه، إن بغيت نصيحتي حلل الوضع قبل واعرف الاهداف الرئيسية للمانح والاهداف اللي تطمح له المؤسسة الحاصلة على الامتياز وبعدها راح تتضح لك الصورة بإطارها الأكبر ومن خلال النقاط اللي راح تتضح لك راح تقدر تعطي التقييم الصحيح لخطة العمل.

من ناحية الأرباح فهنا به شغلة، عادة اي مانح يكون لديه ما يعرف بالـ Franchise Package وهي مثل حقيبة معلومات خاصه به سواء من ناحية انواع الرخص اللي يقدمها وخلافه، نقطتنا هنا بأنه من ضمن الفرانشايز باكج دراسة لمعدل العائد على الإستثمار وهو هنا يبنيها بشكل تفصيلي ويطرح ما بين 3 الى 5 فرضيات لحالة السوق بحيث يجي يقول لك مثلا بانه لو السوق ممتاز فراح يكون معدل العائد على الإستثمار للفرع الواحد ROIC 68% ولو وسط راح يكون 54% وهكذا، وهذي تعتبر من الأساسيات اللي يتبعها الكثيرين في حالة تطويرهم لإمتيازهم، لأنه بكل بساطة من اجي واقعد معك واقول لك خلنا نفتح مثلا ورشة صيانة سيارات راح يكون من ضمن الأسئلة الرئيسية اللي راح تطرحها علي هي، كيف الأرباح!!!

فهنا المانح كذلك لا بد من أن يقدم اجوبة لهالسؤال سواء كانت رخصته كوحدة ولا رئيسية ولا توزيع وخلافه.

من ناحية المسح الميداني فطريقتك ممتازة، بس بصراحة الله يعينك راح تواجه عراقيل شوي خصوصا بطبيعة المعلومات وانت هنا راح يهمك البيانات لاجل تستنتج منها الاحصائات، لكن فيه طرق وهو لكل واحد طريقته وحسب النشاط كذلك، لكن المقصد عندي بانه فيه جهات خارجية تكون معدة تقارير عن اسواق بنشاطاتها وداخل اكثر من دولة، هذي ممكن تستفيد منها، منها على سبيل المثال موقع

Market Research Reports - Business Market Research Reports & Industry Analysis

وصدق او لا تصدق بياناتهم دقيقة بشكل غريب، يعني ممكن تراجع جهات حكومية محلية وتجد تضارب معلومات، بينما عن طريق تقارير خارجية تكتشف الدقة، وطبعا عن طريق التقريب بين بياناتهم والبيانات اللي جمعتها محلياً، وانت كشخص تبحث عن النجاح أهم ما يهمك هو دقة البيانات لاجل قراراتك تكون في محلها.

وعموما كذلك مستوى ثقافة المستهلك له دوره، ولو ركزت بحسب النشاط اللي انتم به وحصرت عدد كبير من الاعلانات التسويقية الخاصة بنوعية النشاط سواء مسموعة او مرئية او مقروءة راح يتكون له فكرة بالتأكيد عن طبيعة ثقافة المستهلك.

وبالمناسبة عادة اصلا المانح يكون مسوي دراسة للسوق كذلك، خصوصا اذا كانت الرخصة ماستر حاول ترجع تتواصل معهم بهالشأن.

اتمنى باني افدتك، وكذلك اتمنى لك التوفيق.

[دانة طيبة]

أطلعت على الموقع ووجدته موقعاً رائعا فعلا وسجلت به مباشرة .
أسعدك ربي ووفقك في حياتك
وإذا جائتني استفسارات أخرى سأزودك بها كيف تفض علينا من علمكم وخبرتكم
دانة طيبة

[Ahmad Alyahya]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة دانة طيبة

أطلعت على الموقع ووجدته موقعاً رائعا فعلا وسجلت به مباشرة .
أسعدك ربي ووفقك في حياتك
وإذا جائتني استفسارات أخرى سأزودك بها كيف تفض علينا من علمكم وخبرتكم
دانة طيبة

العفو أخوي.

على فكرة من ناحية التفضل، فبالعكس أنا بيسعدني إني أشارك وأفيد واستفيد كذلك.

يعني كمثال الاسئلة مفيدة لأنها بتزيد من ثبات المعلومة وبنفس الوقت بتفتح آفاق أخرى.

كذلك مشاركة المعرفة بحد ذاتها مفيدة، يعني لو فلان من الناس أتقن صنعة سيارة مثلا ولكنها بدائية ولا شارك معلوماته فبالطبع راح يظل على حاله لأنه فكره راح يكون محدود بقدراته العقلية، ولا هي مسألة المشاركة بأنها تكون بإسلوب شيوعي، بالعكس أصلا مشاركة المعرفة بالإسلوب الرأسمالي بيزيد من إنتشارها لأنه راح تطرح هالمعرفة بشكل بحث او ورقة عمل وخلافه وبالطبع ستنشر سواء في مطبوعة تجارية او حكومية او معلوماتية كمورد، والكل راح يقرأ ويفكر ويبدع بدون أن يخسر صاحب الفكرة الأصلية اي شيء، وكذلك الكل راح يستفيد والمستفيد الأكبر هو من يطرح أكثر.

هنري فورد إخترع خط إنتاج المركبات، ولا قصرها عليه بل بالعكس شارك معرفته، وبالتالي أصبح بإمكان أي شخص مهما كان مستوى دخله بأن يمتلك مركبة، وبالتالي أصبح هناك منافسين، ولأجل كل واحد تكون له حصة أكبر من المستهلكين فهو بالتأكيد راح يطور، وهكذا.

يعني إنت ممكن تتفاجأ لو أخبرتك بأنه الإمتياز التجاري مو جديد على مستوى المنطقة، بالعكس من عام 1994 هناك شركة تطوير خدمات الإمتياز وهي متوزعة على المملكة ومصر بالإضافة إلى شركة الإمتيازات بالكويت وناسي بدايتها الصحيح، ودائما من أطريها لأي شخص يستعجب ويقول بأنه أول مرة يسمع بها، وهو صحيح والسبب إنه الشخص العربي بطبعه يحب بأنه يتحكم، وخلك الحكم الآن وإحسبها.

من عام 1994 إلى عام 2010 يعني 16 سنة، وبالتفصيل 5475 يوم بدون إحتساب عام 2010، يعني لو اتعبوا حالهم شوي وخصصوا 45 يوم بس من كل سنة لأجل التثقيف بالإمتياز التجاري والتسويق والتطوير، تصور كان إيش راح يكون مستوى تملك الأفراد لأعمالهم الخاصة، خصوصا بالمملكة نسبة الشباب كبيرة ما اذكرها لكن حول الـ 50% وتزيد على ما اعتقد، لكن الحال مضحك لأنه أصلا حتى هيئة وطنية للإمتيازات التجاري لا يوجد ولا تسألني عن السبب فصعبة المحافظ تخسر وزنها، والإمتياز بالمناسبة بكل شيء مو بس كقطاع أعمال والمضحك اصلا بان فكرته كانت تدليع النبلاء في اوروبا بالعصور الوسطى، بحيث مثلا لو فردين ارادوا الزواج فيحق للنبيل التمتع بليلة الدخلة، وقس على هالموال، وبنهاية العام 1800 بدأ يستغل تجارياً وأخذ بالتطور حتى أصبح بشكله كما نراه اليوم، وهناك مشاريع حكومية كذلك بدأت بالإمتياز منها ارامكو السعودية كمثال.

المعذرة تراي إستطردت بالحكي بس جينا على نقطة لا بد من ان تثار.

وأنا كان المفروض من شهر أنهي كتاب شامل لما يتعلق بالإمتياز التجاري باللغة العربية، لكن الوقت دائما ما يكون الند، وبإذن الله ما يبدأ نصف السنة إلا وهو منتهي بشكل كامل (والكمال لله سبحانه) من معلومات وبإخراج توضيحي ممتاز.

وشاكر لك متابعتك اخوي.

[دانة طيبة]

شاكرلك
وأتمنى أن يصدر الكتاب حتى نكون من أوائل المقتنيين له
أتمنى لك التوفيق