§ "الفرنشايز" نموذج ناجح للمشروعات وأفضل وسيلة لدخول عالم التجارة

[بداية]

"الفرنشايز" نموذج ناجح للمشروعات وأفضل وسيلة لدخول عالم التجارة

أسامة مقلد

«الفرنشـايز» كلمة فـرنسية تـعني «حرية التعامل»، وهو تعاقد تجاري بين طرفين، يعير على أسـاسـه الطرف الأول (مـانح الامتـيـاز) اسـمه التـجـاري ونظام عـمله للطرف الثـاني المستفيد من التعاقد، مقابل نسبة من المبيعات، ويحقق هذا النمط من التعاقد مزايا عديدة أكثر من التـراخيص والـتوكـيلات الـتجـارية التي يقـتصـر العـمل فيـها عـلى توزيع السلع التي أنتجت بالشركة الأم.

وتشــيـر الإحــصـاءات الـعـالميــة إلى أن الفـرنشـايز يسـاعـد على رفع نسـبـة نجـاح المشروع إلـى أكثر من 80% بمـا يضمن نجـاحه لانخفاض نسبة الخاطرة، وبالتالي فهو أفضل وسيلة لأي شـاب يدخل عالم التـجارة بخـبرة بسيطة ورأسمال ضعيف.

كما أن الفرنشايز يمكنه أن يلعب دورا مهما في اقتصاد الدول، فالولايات المتحدة الأمريكية التي تحتـل المرتبة الأولى في هذا المجال لديها 1500 عــلامــة تجــارية يتم تداولـهـا بـنظام الفرنشـايز، يقدر إجمالي مـبيعاتها بتـريليون دولار عـام 2005، واوجـدت 10 ملايين فـرصـة عمل في العالم.

ويستحوذ الفرنشايز على ثلث حجم السوق الأميـركي من السلع والخدمـات، كما يـعمل به أكـثـر من نصف المليـون من رجـال الأعـمـال، ويغطي 75 صناعـة وخدمـة مـا بين الوجبـات السريعـة، والتعليم، والاتصالات، والصـيانة، والترفيه، فمن بين كل 12 مـشروعا جديدا ينشأ مشروع فرنشايز.

وفي مصر بلغ حـجم مبيعـات الفرنشايز 7 مليـارات جنيـه فـي عـام 2006، ليـصل حـجم الاسـتثـمارات المبـاشرة في هذا المجال إلى 30 مليار جنيه مصري.

وتقـوم صناعـة الـفـرنشـايز أو الامـتـيـاز التجاري على أطراف ثلاثة، هي مانح الامتياز، والمستفيد منه، وعقد الامتياز.
ويجب أن تتوافر عدة شروط مانح الامتياز، أهمهـا طول الخبرة العـملية في السـوق، حجم مـبـيـعـاته وأرباحـه، والـسـمـعـة الطيـبـة، والمصـداقية في الـسوق، مدى الـقبول العـالمي لسلعـته، ارتـفاع منحنى التـعلم لديه، وجـود أنظمة معلوماتية متطورة.

وفي المقابل عليه واجبات نحـو المستفيد من امتيـازه التجاري أهمها الالتـزام بتقديم المنتج (استـيرادي ـ إنتاجي) بنفس المواصـفات التي يقدمـها للمـستهلك، تدريب العـاملين لديه على طرق تقــديم الخــدمــة أو بـيع المنتج بـنفس الطريقة التي تقدم للمسـتهلك في الشركة الأم، والمتابعـة والإشراف المستمـرين على المشروع لتلافي حدوث أي تعثر.

وبالنسبـة للمسـتفيـد من الامتيـاز عليه أن يؤهل نفسـه للعمل التجـاري قبل الدخول فـيه من خلال برامج تدريبية في الإدارة والتسويق واخـتـيار العـلامـة التـجـارية التي يرغب في العمل معها بنظام الفـرنشايز، فنجاح العلامة التـجارية لا يعني بالضـرورة نجاح المشـروع إذا لم يستـعد له المستفـيد بدراسات تسويقـية جـيـدة، وعليـه الالتـزام بشـروط المانح مـثل اخـتـيـار الموقع واتسـاقـه مـع الشكل الموحـد للشــركــة الأم، وكـذا الالتــزام بنفـس النظم المحاسبية المتبـعة بالشركة الأم، الالتزام بدفع نسـبـة مـئـوية من المبـيـعـات، الحـفـاظ على السمعة الطيبة وتقديم أفضل خدمة للعميل.

ويحصل المستفيد في مقابل ذلك على العديد من المزايا أهمـها البـدء في المشـروع برأسمـال استثماري محدود نسبيا، والعمل على مستوى تنافسي عالمي نتيجة تزويده ببرامج تسويقية وإجراءات تشغيل مـعيارية ومختبرة مـسبقا، كـما يمـكن لحامل التـرخـيص أن يحـصل على حقـوق احتكار العـمل داخل منطقة جـغرافـية معينة بمفرده.

والطرف الثـالث في صناعـة الفرنشـايز هو العـقد ويحـدد طبـيـعة العـلاقـة بين الطرفين وحـقوق، وواجـبات كل طرف وأسس المعـاملة المالية بينهمـا وكيفية نقل الخبـرة العالمية من الشركة مانحة العلامة التجارية إلى المتلقي أو المستفيد.

[اسعد]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
هل يوجد لديكم معلومات عن مدى انتشاره بالسعودية

[Ahmad Alyahya]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة اسعد

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
هل يوجد لديكم معلومات عن مدى انتشاره بالسعودية

وعليكم السلام ورحمة الله

بعد إذن صاحبة الموضوع

بالنسبة لمدى إنتشاره فهنا فيه عدم وضوح من قبلك بالسؤال فإن كنت تقصد عدد الإنتشار كوحدات فهو عدد غير معروف ولأجل تجد الإجابة فعليك بطريقتين:

1- تتبع العلامات التجارية العاملة بنظام الإمتياز ومعرفة عدد فروعها سواء كانت رخصة إمتياز حصري او وحدة او عقد باطني برخصة وحدة.

2- زيارة وزارة التجارة والصناعة والبحث.

طبعا الطريقة الاولى تعتبر بدائية لكنها المتبعة لدى من يتتبعون حال السوق وكثيراً ما تستخدم في دراسات الجدوى المفصلة لأنها تعطي بيانات أصدق عن الواقع، وليس القصد بالتقليل من البيانات التي ستصدر عن الوزارة إنما المقصد بالتفاصيل.

ومن ناحية أخرى فحسب إحصائية قديمة على ما أذكر بعام 2004 او 2005 فبالمملكة ما يقارب 26 نشاط من أصل 100 نشاط عالمي عاملة بنظام الإمتياز التجاري، وعدد الممنوحين أذكر كان 200، طبعا الإحصائية قديمة بالتأكيد والآن هناك زيادة خصوصاً بدخول جهات ممولة حكومية وإنتشار العمل بنظام الإمتياز.

وأما إن كان قصدك بالإنتشار هو حجم المبيعات فهذي صعبة شوي والبيانات لن تنشر بالطريقة التي تعتقدها فهي ستكون بشكل إجمالي ما يقارب الـ 1.3 مليار دولار، وهالكلام كان من قرابة الـ 3 سنوات وكان حسب الإحصائات المتوفرة وطبعا جهات كثيرة لم تقدم بيانات خاصة بها، إلا أنه بصفة عامة حجم مبيعات قطاع الفرنشايز بشكل عام كبير جداً بالذات في المملكة والإمارات لقوتهما الإقتصادية والسلاسة لدى كلتا الحكومتين.

وبصفة عامة لأجل أوضح لك الصورة بشكل آخر خذها كالتالي:

الفرنشايز مصاحب وملازم للعولمة وبالتالي سيأخذ النمط الرأسمالي، وطبعا لأجل تعرف إنتشاره في الدول ذات التوجهات المخالفة لنمط الرأسمالية كالقومية او الشيوعية وخلافه ستجده ضعيف لأنه من الأساس معارض لنمطهم الفكري وتقيس هالمبدأ على الباقي يعني بأميركا وأوروبا واليابان الإمتياز ساعد افراد المجتمع العاديين بتطوير معرفتهم لانه من الاساس مصدر إنتشار للمعرفة، وعلى العكس وخصوصا بالدول العربية من فترة زمنية فمثلا نمط القومية العربية خلق إنغلاق على الآخر وبالتالي حصر معرفته عليه وبما أنه لا يوجد تطوير فهو مكانك سر.

وبالنسبة لنسبة مشاريع الفرنشايز بالسعودية فهي لا ترقى للمستوى المطلوب وهناك عدة عوامل، ومنها:

1- عدم وجود منظمة أهلية او رابط لمانحي الإمتيازات.

2- ثقافة الإمتياز بحد ذاتها ضعيفة جداً حتى بالمبادئ الخاصة بالإمتياز.

3- إنغلاق أغلب اصحاب المشاريع التجارية على أنفسهم وخوفهم من مبدأ منح الإمتياز ظناً منهم بأن معرفتم ستسرق بينما هالفكر ناتج من الجهل اللي عايشين به.

4- عدم وجود المعارض الخاصة بالإمتياز التجاري، وخلال السنتين 2008 و 2009 أنشئ معرض للإمتياز لكنه ما زال ببداياته، بالمناسبة معرض الإمتيازات بالشرق الاوسط واللي يقام في دبي هو المسيطر بصفة عامة.

5- ثقافة العمل بحد ذاتها لدى أغلب شرائح المجتمع منعدمة.

6- الفكر الشائع لدى الأغلبية بالإحتكار وتطبيق نظام الوكالة التجارية.

7- سلوك المستهلك بصفة عامة له دوره بالإضافة إلى عشوائية بعض قطاعات السوق.

اتمنى بأني افدتك وبالتوفيق.